布局新销售渠道

夯实一站式方案服务

当前，受全球需求衰退、经济进入衰退周期等多重因素影响，中国进出口总额占GDP比重整体呈现下滑趋势。据统计，2022年中国市场进出口总额同比增长4.4%，远低于2021年增速。

正是在这样的背景下，2023年两会政府工作报告中指出，要加快构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

这就意味着，过往20年以出口为主要推动力的中国经济，将逐渐转向出口、投资、消费平衡发展的新形态，其中，拉动国内消费也成为未来几年政府及社会各界发力的方向。

具体到照明行业，这样的发展方向无疑给各家企业带来了新的挑战和机遇——如何能快速响应和调整，在新的时期赢得业务先机？

从出口到消费

三大渠道体系全面覆盖

据统计，2022年中国照明产业规模约 6435亿，同比下降 5.4%。其中，照明外贸2022年出口总额 627亿美元，约合人民币 4185亿人民币，同比下降 4.3%。

实际上，由于外需市场下滑、贸易条件恶化、疫情冲击供给和外部竞争加剧等多重压力，外贸市场规模的逐步下滑已经成为业内共识。同时随着消费复苏，最终以消费较快增长带动的内需扩大将充分弥补外需下降带来的空缺，国内大循环内生动力正逐渐增强。

在这样的发展趋势下，新渠道体系应运而生：在原本全球大客户渠道、国内客户渠道两大体系的基础上，增设了项目配套渠道，形成更加完善的三大渠道体系，从而全面覆盖出口、投资和消费三大领域。

据介绍，全球大客户渠道主要面向跨国公司，国内客户渠道主要面向国内各家照明工厂，即作为灯具配件的组成部分最终实现应用，新设立的项目配套渠道则以应用项目为导向，主要针对国内行业的流通客户和终端客户，这意味着其能够通过定制化的应用选型更好地匹配不同项目，为市场提供更优质的整体解决方案。

目前，项目配套渠道主要按照地域和行业进行划分。地域上将以长三角、珠三角为重点耕耘市场，行业上则聚焦市政照明，办公照明与商业照明。

例如，全球最大的奥迪展厅——上汽奥迪“进取汇”就是项目配套渠道团队的一次成功尝试。作为照明xingyezhuanjia，欧司朗数字照明系统专为该项目定制开发的崭星灯光管理系统，通过专业和全面的灯光控制及全自动化管理无缝融入奥迪展厅内的设计细节中，共同诠释品牌文化与艺术美学，助力塑造jizhi观展体验。

整合与加速

致力于提供最完整的解决方案

“当前，中国消费市场不断迸发出强劲的动力，我们对此充满信心。”黄丽榕表示，“项目配套的数字照明系统已经成为新的业务增长方向。通过项目配套渠道，我们将作为‘桥梁’参与到产品整个开发设计中，帮助客户实现更理想的应用效果，并在品牌形象方面助其一臂之力。”

毫无疑问，通过项目配套渠道体系的构建，欧司朗数字照明系统产品拉近了与终端客户和应用的距离，从而能与渠道伙伴一起更好地为客户提供更加完整的一站式解决方案，进而全面满足客户在照明领域的各类需求。

过去三年里，欧司朗数字照明系统成功完成了从“电源模组制造商”到“一站式解决方案的提供商”的蜕变，同时公司业务也连续三年实现两位数增长。如今，在携手英飞特电子以后，一个更宏大的目标跃然而出：成为全球最大、销售额最高、最具规模，并且能为客户提供最完整的解决方案、zuihao服务与产品的数字照明企业。

立足中国市场“双循环”发展格局，此次渠道战略调整是加速的起点，更是冲刺的号角。“我们将坚持打造更贴近客户需求的产品体验，通过多元化的渠道策略更好地服务不同类型客户，致力于提供最完整的解决方案。”

关于欧司朗数字照明系统产品

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